В июле 2024 года стриминговый сервис Okko объявил о покупке прав на вещание матчей Лиги чемпионов, Лиги Европы и Лиги конференций вплоть до конца сезона 2026/27. В Матч ТВ сообщили, что не смогли продлить договоренность с УЕФА из-за чрезмерно высоких требований в несколько десятков миллионов евро. Но много ли это? А сколько платят в других странах? И сколько на самом деле заплатили Okko?
Сколько стоят права на показ еврокубков?
Обычно каждый из правообладателей покупает права на показ пакетом, куда входит не только Лига чемпионов, но и Лига Европы с Лигой конференций. Но, конечно, главный клубный трофей наиболее ценный. По некоторым данным, в 2023 году Лига Европы и Лига конференций суммарно были проданы за 469 млн евро, что всего 15% от того, что дает ЛЧ.
Из диаграммы выше видно, что стоимость ЛЧ неизменно растет, а на конец 2023 года оборот составит 3.2 млрд евро, 2.7 из которых были получены как раз благодаря продаже лицензий на показ.
Немалую часть доходов УЕФА генерируют вещатели из богатых стран. Например, в 2021 году британская компания BT Sport заплатила 1.418 млрд евро за три сезона на право показа трех основных еврокубков, перебив предложения Sky и ITV. То есть одна только Великобритания обогатила УЕФА на 470 млн евро в год. Это рекордная сделка в истории европейского футбола. Но и это не все. Позже BT Sport, совместно с Prime Video и BBC, увеличили стоимость контракта до 1.7 млрд евро.
В США, где футбол еще не так популярен, контракт получился не такой дорогой. CBS и Univision платят по 130 млн евро в сезон, но учитывая прошлый договор в 100 млн евро, можно сделать очевидный вывод, что и здесь рынок растет.
Катарское подразделение BeIN Sports пошло еще дальше и купило права на показ сразу во многих странах, которые именуются MENA. Сюда входят Алжир, Бахрейн, Иран, Марокко, Саудовская Аравия и другие страны Востока и севера Африки. В этом регионе не все страны богатые, а потому и сделка не такая дорогая – “всего” 184.6 млн евро за сезон.
Почему так дорого?
Покупка прав – не просто повышение репутации, а в том числе повышение доходов. Покупая права, вы фактически становитесь монополистом на рынке на определенный срок, и в этом случае у людей не остается никакого выбора, кроме как смотреть футбол именно через ваш сервис. И в большей части мира, этот просмотр, разумеется, будет платным. Люди покупают месячные или годовые подписки, чтобы получить доступ к топовым матчам, благодаря чему стриминговые компании окупают высокие траты.
Из объяснения выше становится понятно, почему особенно дорогие контракты приходятся на богатые страны. Но на всякий случай объясним. Тот же BT Sport из Великобритании просит 31 фунт в месяц (3500 рублей), что нормально для Великобритании, но слишком много для стран третьего мира, где та же самая подписка будет гораздо дешевле ввиду не очень богатых граждан. Также не нужно забывать и общий интерес к футболу, а также население.
Мы уверены, что дальше стоимость как прав, так и подписок, будет только расти. В первую очередь это обусловлено новыми форматами еврокубков, где матчей станет больше.
Во сколько обошлась сделка по показу ЛЧ для Окко? Она вообще сможет окупиться?
Okko не может разглашать детали сделки, а представители Матч ТВ сказали о “нескольких десятках миллионов евро”. Но сколько именно, и не врут ли бывшие правообладатели? Придется только гадать, опираясь лишь на косвенные факты. Во-первых, у Окко точно есть деньги, ведь несколько лет назад они давали около 15 млн за право вещать АПЛ. Во-вторых, АПЛ и ЛЧ получают примерно одинаковое количество денег от продажи ТВ-прав, а учитывая открытость АПЛ в плане цифр, можно легко предположить, что Окко вложил в сделку 20-30 млн евро (1.91 млрд рублей минимум).
Самая дешевая подписка на Окко стоит 200 рублей. Выходит, что компании нужно осуществить продажу 9.557.000 подписок за три года, чтобы просто “отбить” затраченные средства. И это в том случае, если Окко заплатил не более 20 млн.