Спортивные агенты изменили всю сферу, сделав из спорта чистый бизнес. Без них футболисты бы не зарабатывали миллионы евро и не чувствовали себя в безопасности, но с их приходом все изменилось. А что вообще входит в обязанности агента? И как им стать?
Что делает футбольный агент?
Наилучший способ ознакомиться с профессией агента – прочитать официальную методичку от ФИФА, в которой указаны все требования, обязанности и другие нюансы.
Если коротко, то агент обязан:
- Действовать в интересах клиента
- Оплачивать годовой сбор
- Действовать в рамках законов ФИФА
Звучит максимально очевидно и расплывчато, зато четко прописаны действия, которые совершать нельзя:
- Нельзя “давить” на сделки через сторонних людей и СМИ
- Нельзя предлагать деньги и другие материальные ценности сторонам, участвующим в переговорах. Это касается даже членов семьи футболиста, которые могут оказать давление
- Нельзя контактировать и уж тем более заключать сделки с футболистами, которые принадлежат другим агентам
Все эти и другие нарушения могут привести к серьезным последствиям, вплоть до отзыва лицензии.
Но это все официальные формулировки, а что на самом деле стоит за работой агента? Если коротко, то фактически агент становится членом семьи, ведь в его обязанности входит буквально все:
• Продвижение карьеры. От него требуется найти клуб, договориться по условиям контракта и т.д.
• Юридическая защита. Далеко не каждый агент компетентен в сфере спортивной юриспруденции, поэтому они прибегают к помощи отдельных компаний
• Решение личных и семейных проблем, что особенно актуально, если футболист переезжает в новую для себя страну. Агенты занимаются поиском квартиры, устройством детей в школу, помощью в ориентированию по городу и т.д.
• Защита (если нужно) и пиар клиента через СМИ. Иногда этим занимаются отдельные PR-менеджеры или PR-агентства, но чаще всего агенты
• Маркетинг. Развитие личного бренда и заключение сторонних от футбола рекламных контрактов
Пункты из прошлого абзаца – требования хорошего агента перед игроком, но чтобы стать по-настоящему классным агентом мирового уровня и иметь большую базу, нужно еще кое-что:
• Агент должен знать тренеров академий (которые предложат перспективных ребят). Но и этого мало, придется рассматривать каждого из них самому.
• Знание иностранных языков. Мировая практика показывает, что можно “вариться” во внутреннем рынке и хорошо жить, но для большого признания нужно выходить в свет, а без языка там никуда.
• Понимание рынка. Чтобы “выбивать” из клуба желаемую зарплату клиенту, нужно понимать средние цифры по рынку, иначе есть риск сорвать сделку.
• Иметь знакомых в СМИ. Несмотря на запрет как-то влиять на сделки через СМИ, агенты часто манипулируют новостями через знакомых журналистов, дабы ускорить требуемый результат.
• Связи, связи, связи. Важнейший пункт, без которого никуда. Вы должны иметь знакомых везде: от мелких аналитиков до президентов и главных тренеров клубов, чтобы максимально упростить совершение сделок.
• Быть на связи 24/7. И это без преувеличения. Великий хоккейный агент Дэн Мильштейн рассказывал, что он просыпается в разгар ночи, чтобы ответить на звонки и сообщения из Европы (так как живет в США), идет спать, а затем снова просыпается в 4-6 утра и начинает полноценный рабочий день. Надежность и агент – это термины, идущие рядом.
Обязанностей слишком много, и когда у агента уже много клиентов, ему просто физически невозможно справиться одному. Поэтому крупные киты рынка создают собственные агентства, где есть целая структура из нужного персонала.
Как стать футбольным агентом?
Очевидно, что всеми навыками, описанными выше, легче обладать, если вы ранее имели большой футбольный опыт, ведь как минимум связи у вас точно будут. Но на самом деле большинство агентов не имеют серьезное профессиональное прошлое.
Самый простой вариант: пройти агентские курсы (пример), понять основы и проситься на стажировку к более опытным. Если вы поймете, что это ваше, то сможете стать самостоятельной единицей на рынке, получив официальную агентскую лицензию от ФИФА, но для этого нужно будет пройти экзамен.
Аналогичная подготовка есть у УЕФА, где в течение трех месяцев вы ознакомитесь с нюансами профессии, но будьте готовы выложить за обучение 7900 евро.
И еще раз: не забудьте про годовой сбор. Например, в Англии, он сравнительно небольшой – 600 евро в год.
Сколько зарабатывают спортивные агенты?
Обучение, сборы, вечная работа и другие расходы: и ради чего все это? Ответ на поверхности – деньги. Несмотря на всю сложность профессии, они могут хорошо зарабатывать. Чаще всего основной доход поступает из комиссий за совершенную сделку. Это могут быть как фиксированные суммы, так и процент (5-10) от зарплаты игрока за год. Даже в России много футболистов, получающих более 1 млн евро в год, а 10% это уже 100 тысяч евро (9.5 млн рублей), которые поступают на счет агента.
Далее мы приведем усредненные данные с sportsmanagementworldwide, где посчитали, сколько зарабатывают агенты с одного клиента (а их бывает десятки и даже сотни).
| Спорт | Лига | Минимальный гонорар агента ($) | Максимальный гонорар агента ($) |
| Баскетбол | НБА | 188.732 | 1.921.600 |
| Бейсбол | МЛБ | 22.820 | 1.733.333 |
| Американский футбол | НФЛ | 21.150 | 1.649.790 |
| Футбол | АПЛ | 1183 | 1.586.021 |
| Футбол | МЛС | 3.275 | 700.000 |
| Хоккей | НХЛ | 30.000 | 500.000 |
| Баскетбол | Россия, Испания, Франция и т.д. | 2.400 | 200.000 |
| Крикет | Индийская Премьер-лига | 1.000 | 120.000 |
| ММА | UFC | 250 | 75.000 |
| Регби | НРЛ | 1600 | 33.100 |
Принцип прост: чем более богатая лига и высокооплачиваемые спортсмены, тем больше зарабатывают агенты.
Главный революционер в сфере агентского бизнеса последних лет – уже покойный Мино Райола. Его называли лучшим в своем деле, ведь он не гнался за количеством агентов, а за их качеством, благодаря чему он зарабатывал 942.444 евро (106 млн рублей) за каждую сделку в среднем. Его не любили и критиковали, но именно ему доверяли Поль Погба, Златан Ибрагимович, Эрлинг Холанд и другие топ-звезды, а Райола их благодарил, попутно зарабатывая десятки миллионов евро в год.